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AUMENTE SUAS VENDAS UTILIZANDO O PODER MENTAL DA CONSISTÊNCIA

AUMENTE SUAS VENDAS UTILIZANDO O PODER MENTAL DA CONSISTÊNCIA

Entre as técnicas utilizadas no marketing para alavancar vendas, principalmente dentro de materiais como e-books, artigos, vídeos, etc, podemos citar os: Gatilhos mentais.

Podemos definir como gatilhos mentais, técnicas de persuasão baseada em aspectos instintivos, emocionais e também sociais.

Estes aspectos estão presentes em todos nós seres humanos.

Neste artigo vamos falar especificamente do gatilho mental da consistência, e o seu poder para atrair mais conversões em vendas.

Antes de continuarmos, seja um leitor inteligente e receba materiais que irão ajudar você a conquistar o sucesso com o seu Negócio:

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Vamos lá!

Gatilho mental da consistência

Robert Beno Cialdini, professor emérito de psicologia e marketing na Universidade do Estado do Arizona, é autor do best-seller “As Armas dá Persuasão“.

Para Cialdini, algumas “armas” para influenciar pessoas a dizerem sim, quando você estiver vendendo algo, são:

  • Reciprocidade 
  • Compromisso/Consistência 
  • Gosto
  • Autoridade 
  • Prova Social 
  • Escassez 

A consistência está relacionada ao fato de que as pessoas vão até onde podem para defender seus objetivos e interesses.

As pessoas vão muito longe defendendo suas palavras e ações, para que estas pareçam consistentes.

Imagine que uma pessoa está mudando algo em sua vida, como emagrecer por exemplo. Tornar isto público, muitas vezes em redes sociais, poderá ajudá-la neste objetivo.

Uma vez que você tenha exposto isto, servirá como incentivo para persistir até o final.

Dentro do Marketing, quando utilizamos chamadas para ações como a lista de email por exemplo, estamos convidando nossos usuários leitores a tornar-se membros de uma lista VIP onde receberão conteúdo exclusivo.

Não é cobrado nada por isto. Ele receberá newsletters do site, e para isto precisa apenas deixar seu endereço de email e um nome.

Este gesto é um convite, é um convite induz ao compromisso. Você precisa transmitir uma mensagem positiva e deixar claro os benefícios para este leitor ao ingressar em sua lista de emails.

Quando se é consistente, não apenas se transmite valor, mas sim persiste-se na transmissão deste valor.

Uma mensagem é defendida diversas vezes é levada para a sua audiência inúmeras vezes, isto é gerar consistência.

Ao deixar o email em seu formulário de cadastro, aceitar fazer parte de sua newsletter, o usuário leitor entendeu sua mensagem, sua proposta, seu valor, e quer receber mais disto.

Você consegue enxergar que, agora, existe uma aproximação muito maior deste usuário? Deste potencial cliente.

A consistência é assim, analisar o que as pessoas realmente querem, o que daria certo para elas, oferecer e então abrir espaço para iniciar um vínculo, estabelecer um relacionamento.

Abrir espaço para outras negociações, para uma maior aproximação.

#finalizando

Agora que você já conhece um pouco mais sobre o gatilho mental da consistência, sabe como isto poderá alavancar suas vendas e colocar o seu Negócio no mercado, quero lhe fazer um convite:

Se você gostou desse material e deseja saber mais sobre assuntos como este, que ajudarão você em sua vida profissional e ajudará o seu Negócio a crescer, cadastre-se na nossa lista de leitores inteligentes e VIPs.

Neste momento eu assumo o compromisso de lhe entregar por e-mail diversos materiais como este, todas as novidades que aqui publicarmos você saberá com exclusividade.

Qualquer dúvida que restar, deixe seu comentário aqui no final. Se quiser saber como nós podemos ajudar você a alavancar a sua empresa, envie um email para atendimento@tisoftworks.com.br.

Forte abraço e até a próxima!

*Não esqueça de compartilhar com seus amigos.

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Fonte:

empreendedorcibernetico.com/blog/gatilhos-mentais/

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Gustavo Machado

Gustavo Machado

Diretor e Fundador em Ti SoftWorks
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